Vice-président associé comptes nationaux

 

À titre de vice-présidente ou vice-président associé(e) (VPA), Comptes nationaux, tu orientes les efforts de la société pour maintenir et élargir ses relations avec d’importants partenaires de distribution nationaux. Tu es en charge de collaborer avec les parties prenantes internes et externes afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise et d’établir des relations, tout en dirigeant le cycle de planification de l’entreprise pour s’assurer que les besoins et les attentes sont satisfaits. Des objectifs définis te guident et tu travailles sous la supervision générale du vice-président, directeur des comptes institutionnels et nationaux.

 

Ton rôle:

• Viser principalement à acquérir une compréhension approfondie des entreprises clientes par l’établissement et l’amélioration de relations à long terme à tous les niveaux avec celles-ci.
• La priorité stratégique consiste à collaborer avec des sociétés clientes désignées afin de conserver les actifs actuels et d’en ajouter de nouveaux en poursuivant une stratégie de base consistant à passer de « fournisseur de fonds communs de placement » traditionnel à « partenaire d’affaires stratégique ».
• Travailler de façon intégrée avec les équipes des ventes nationales afin d’offrir et d’aligner l’expérience de la Banque Nationale sur les besoins stratégiques d’affaires des entreprises clientes dans le but d’augmenter les ventes brutes, d’améliorer la rétention des actifs, d’élargir la participation aux produits et de maximiser la rentabilité.
• Établir et améliorer des relations à long terme avec des partenaires de distribution nationaux et découvres des occasions d’affaires mutuellement avantageuses pour stimuler la croissance des comptes.

Comptes institutionnels et nationaux :

• Établir des relations avec les gardiens d’accès des firmes, les gestionnaires de produits et les analystes afin de maximiser l’acquisition et la conservation d’actifs.
• Contribuer à influencer les actions et les décisions auprès des entreprises ciblées afin de promouvoir l’augmentation des ventes et la conservation des produits Banque Nationale Investissement (BNI).
• Repérer les occasions d’affaires, le cas échéant, au sein des plateformes de produits bancaires et d’assurance nouvelles et existantes - Solutions modèles/DB/DC/Assurance.
• Repérer les occasions d’affaires dans le marché institutionnel de petite et moyenne taille, particulièrement dans les secteurs des régimes de retraite de petite taille, des régimes collectifs, des investisseurs à valeur nette élevée, des bureaux familiaux et des firmes de gestion de portefeuille.
• Assurer de façon régulière le partage et la gestion des renseignements d’entreprises clientes avec les gestionnaires clés des Ventes nationales - BNI.
• Collaborer avec les principaux gestionnaires des Ventes Nationales - BNI afin d’assurer l’alignement stratégique des solutions d’affaires et des produits avec les entreprises clientes.
• Établir et maintenir des relations internes avec les équipes des ventes et des produits de BNI.
• Représenter la Banque Nationale lors d’événements sectoriels et auprès de clients clés afin de positionner BNI en tant que société de gestion de patrimoine globalement intégrée.

 Gestion de trésorerie - Compte d’épargne à intérêt élevé/Distribution de CPG:

• Rencontrer régulièrement les principaux courtiers afin de discuter de nouvelles occasions de distribution.
• Créer de nouvelles occasions en offrant de nouveaux produits et services grâce à un partenariat et à une collaboration avec les divisions Trésorerie, Conformité, TI et Exploitation de la banque.
• Se tenir au courant de tous les changements survenus dans l’industrie, comme ceux touchant la SADC, la réglementation, etc.
  
  

Prérequis:

• Diplôme dans un domaine connexe et plus de 3 ans d’expérience dans la vente et/ou la vente consultative dans le domaine des placements. Une maîtrise en administration des affaires ou le titre de CFA est un atout
  
• Connaissance approfondie des sociétés et des principaux décideurs dans le domaine des placements au Canada
• Expérience approfondie et maîtrise des solutions de placement
• Approche axée sur l’analytique en matière de ventes ; préférence pour les actions fondées sur les données
• À l’aise dans un environnement de travail entrepreneurial en croissance rapide
• Excellentes aptitudes en communication et en négociation
• « Mentalité gagnante » ; fortement orientée vers les objectifs
• Capacité de voyager au besoin

    Tes avantages
En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantage flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille.

• Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
• Assurance collective flexible
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employées et employés ainsi qu’à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Ce sont quelques exemples qui te sont accessibles. Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.
Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employée agréable. Nous accordons une grande place aux idées des employées et employés. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et le feedback sont encouragés.
L’humain d’abord
Nous sommes une banque à grandeur humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous offrons un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employées et employés.
Nous visons à procurer des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.
Viens entreprendre tes ambitions avec nous !